人物名片

何铭清，温州商学院信息工程学院20电商专3班学生，创办“怪兽工作室”。工作室采用实体加网商运营的模式，并侧重推广电商平台业务。目前工作室有20余人，月销售额达到40W左右，净利润超20W。

自足上进 不负野心

我是何铭清，来自温州商学院20级电商专3班。和大多数的同龄人不同，在来到温商院学习之前，我曾是一名音乐生，学习萨克斯长达十年之久，最终考上了艺术类的一本院校——沈阳音乐学院。然而，父母出于对现实情况以及我个人经历的考量，认为我在电商行业中已经取得了一些成绩，选择一些有助于这方面工作的专业来学习更为合适。

了解到温商院一直以来都在大力发展创业特色教育，对学生自主创业十分支持，且我本身对于温州商人的精神很感兴趣，于是，在人生的这个岔路口，我放弃了十年的心血，义无反顾地奔向了自己的热爱，最终选择了来到温商院学习电商专业，以便于更好地创业。

我自小便对创业有着极大的兴趣，早早就踏上了创业的道路。曾经处于叛逆期的我就经营过奶茶店、酒吧、高考艺考生设计规划机构等，然而在尝试了各类新鲜事物，慢慢积累了许多经验后，我最终还是决定把电商作为最重要的板块去发展。在杭州读初中时，我就创办过一间以电商相关业务为主的工作室，并且于2018年加入了无忧传媒公司，做过一段时间时下兴起的直播，因此也收获了一些经验。大学来到温州求学后，我也不忘初心，继续为实现把电商做大做好的梦想而不懈努力，便果断在温州创办了“怪兽工作室”，开启了我在创业道路上的又一段新征程。

心之所向 素履以往

近年来电商行业竞争激烈，有人可能会问，为什么还要选择它作为自己的创业项目？又为什么觉得自己的团队就能在众多团队中脱颖而出？面对这些质疑，我想说，“圣人不期循古，不法常可，论世之事，因为之备”，创业这件事亦是如此。只有根据当下的大环境不断调整，完善自己的经营模式，才能在日新月异的市场上站稳脚跟。

我们工作室做的是平台化的推广，投入的成本低，但涉及商品种类广，由厂家一键代发，货源稳定，价格优惠，这就在无形之中大大提高了我们的市场竞争力。打造最优的质量与服务是我们工作室一直以来的宗旨，我希望通过我们整个团队的努力能够使工作室成为一级供货商渠道，并在之后演变成代理分销的公司化运营模式，打造出一个拥有自己独立运营体系的、真正成熟的电商平台。

目前工作室刚在温州创办不久，首月的流水就达到了40W左右，净利润超过20W，这样傲人的成绩背后，离不开团队的每一位工作人员日日夜夜的操劳。我们明确地知道自己想要做的东西，每天从中午十二点到晚上十二点全程待命，工作强度达十二个小时，回到家或寝室后也常常还要再进行线上交流，只是因为想在有限的时间里去做好更多这个阶段所能做的事情。也许在过程中难免会受挫，但这些苦难一方面可以锻炼自己，让我们从中吸取经验；另一方面则给了我们压力，使我们不断化压力为动力，推动我们更好地发展。在迈过一个又一个坎之后，也练就了我愈挫愈勇，遇到困难绝不放弃的性格。创业让我在空余时间里发现了自己的兴趣爱好，找到了目标，更有动力去做有意义的事，这无疑是这条道路上最为宝贵的财富。

以梦为马 奔赴山海

现阶段我作为一名大一在校生，会把时间分块规划，兼顾学业和创业。实践出真知，电商创业的很多经验都来自于实践，但灵活运用在课堂中学到的东西，做到理论与实践结合也是十分重要的。做好合理安排，创业学习两不误，我认为这也是一个合格的学生创业者所必须具备的素质。

目前温商院的创业氛围大好，学校也推出了各类鼓励政策，提供了各类丰富的资源，支持我们创业，极大地调动了同学们的创业积极性。就我个人而言，学校在听闻我的创业故事后，在众创空间批了一间工作室供我使用，大大便利了我的工作。学院所有的创业老师、辅导员、班主任也都一直在帮助对外宣传工作室，给予了我很多支持。身处于这样优质的创业环境中，希望有创业想法的同学们都能抓住机会，找到自己真正热爱的事情并把它做到极致。同时，目前学校创业团队种类繁多、硕果累累，我认为不同的创业团队之间大可以互通有无，取长补短，以此来谋求共同发展，奏出属于我们的时代最强音。

心所向，将所成。未来我也依然会为打造一个成熟的电商平台而不断向前迈进。